(資料圖)

樂居財經王敏 3月27日，2021-2022住宅產業年會暨第六屆CBDA住宅產業(紅鼎)創新大賽發布在廣州舉行，本屆年會由中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會主辦，主題為“擦亮2023”。直播>> 

在“擦亮2023——布局存量時代”對話上，聚通裝飾董事長徐國儉表示，騰龍、聚通、尚海三個品牌競爭特別適合存量房市場，因為存量房市場有一個特點，它不像增量市場和新房市場，它能夠精準找到客戶，存量房市場客戶是散在各個社區里面，是要讓客戶來找我們。

另外存量房市場大部分客戶已經有裝修過的經驗，裝修公司跟消費者的矛盾往往就是消費者的需求跟裝飾公司的產品服務能力不相吻合。聚通裝潢是個性定制，騰龍別墅大宅是另外一個表現形式，它會跟客戶在VIP室里把每個方案展示出來；尚海整裝需要產品研發師直接到工廠選品，讓消費者一站式服務。騰龍、聚通、尚海三個品牌是能夠滿足不同客戶的需求，所以在存量房市場是特別適合的。

對于到終端三個品牌能否做到無縫銜接，徐國儉表示，合作大于競爭，首先是在人財物上，人就是人力資源，財就是財務，物就是供應鏈。從人力資源布局來講，人力資源上是有共享的；財務上，經營的目標、利潤的考核相互之間也可以共同促進；在品控上，供應鏈的材料、配送都可以共享，包括系統、布局和研發等能夠形成一個很大的合作；作為客群來講，因為企業定位不一樣，如果有些客群不適合這家公司，就可以進行客戶的轉移，推薦到另外的公司。

關鍵詞：