引言：家裝家居行業(yè)高增長(zhǎng)時(shí)代已然一去不復(fù)返，當(dāng)傳統(tǒng)渠道逐漸飽和、增速放緩，企業(yè)需要適應(yīng)這種節(jié)奏，同時(shí)也要找到新的增長(zhǎng)曲線。粗放式發(fā)展逐漸失靈，接下來(lái)行業(yè)到了拼精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)更能體現(xiàn)實(shí)力。

2023年中國(guó)家居家裝市場(chǎng)消費(fèi)活力或?qū)⒌玫结尫?/p>

根據(jù)樹懶生活FINE發(fā)布的《2023中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，以住宅銷售套數(shù)為基礎(chǔ)，將銷售后1-3年是為裝修時(shí)限，8-10年為住宅改善期限，2022年中國(guó)家居家裝市場(chǎng)規(guī)模約為2.81萬(wàn)億元，疫情管控全面放開后，家居裝修市場(chǎng)也會(huì)得到回暖，預(yù)計(jì)2023年家居家裝市場(chǎng)規(guī)模約為2.85萬(wàn)億元，環(huán)比2022年小幅增長(zhǎng)。

(資料圖片)

伴隨著后續(xù)疫情改善，市場(chǎng)對(duì)擴(kuò)內(nèi)需政策出臺(tái)，制約家居家裝行業(yè)發(fā)展因素也將得到緩解，消費(fèi)需求回暖會(huì)帶動(dòng)家居行業(yè)線下客流復(fù)蘇，此前延期需求有望得到釋放，也將促進(jìn)商家線上線下一體化發(fā)展更為深入，為消費(fèi)者帶去更多的選品導(dǎo)購(gòu)形式和互動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)，提升商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。

在這數(shù)萬(wàn)億的家居裝修市場(chǎng)之中，當(dāng)前大淘寶家裝家居的在線商品量接近5億，孕育了200萬(wàn)家居家裝行業(yè)商家，其中頭部商家的年銷售額已破千億級(jí)別。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容渠道多元且碎片化，隨著消費(fèi)者的行業(yè)觸媒習(xí)慣向電商平臺(tái)集中，內(nèi)容種草、短視頻和直播帶貨成為左右年輕用戶群體家裝家居消費(fèi)的新常態(tài)。越來(lái)越多的用戶選擇在小紅書、抖音等社媒渠道做家居類的分享：提升審美、了解設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)搭配、種草好物……站內(nèi)濃厚的家居家裝氛圍帶動(dòng)家居行業(yè)熱度大幅度提升。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，單一流量為王時(shí)代以逐漸向“內(nèi)容+流量”雙開花的時(shí)代過(guò)渡，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容淘汰劣質(zhì)內(nèi)容，好的內(nèi)容也更容易讓商品成為爆款。

得益于成本低、生產(chǎn)方便、內(nèi)容質(zhì)量高、形式吸睛，渲染視頻成為家居家裝企業(yè)營(yíng)銷的新選項(xiàng)。營(yíng)銷場(chǎng)景從靜態(tài)圖文向動(dòng)態(tài)短視頻迅速過(guò)渡：通過(guò)短視頻，讓消費(fèi)者“親眼”看到非常直觀的商品特寫及其使用效果，營(yíng)造商家導(dǎo)購(gòu)氛圍。設(shè)計(jì)展示已經(jīng)從看樣板間、渲染圖的時(shí)代，快速踏步到“看視頻”的時(shí)代。

爆量視頻：為商家?guī)?lái)“流量、轉(zhuǎn)化”雙爆量

據(jù)了解，淘系家裝家居商家營(yíng)銷展示正面臨出圈難、物流難、人力難、出片難、上新難、投稿難等共性痛點(diǎn)。

出圈難：?jiǎn)蝹€(gè)影棚租賃，幾千上萬(wàn)一天，搭建或租賃成本高，產(chǎn)業(yè)帶集群地拍攝出圖同質(zhì)化嚴(yán)重

物流難：物流運(yùn)輸成本，單件超1000+元/件，物流運(yùn)輸成本高且容易損壞

人力難：組織、運(yùn)營(yíng)、配送、布景、攝影、后期……至少5人以上跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人力費(fèi)用昂貴

出片難：細(xì)節(jié)闡述不清，光影效果不佳，運(yùn)鏡不合理，后期剪輯調(diào)整面臨返工風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重依賴后期，返工風(fēng)險(xiǎn)大且不易修改

上新難：一款新品多則長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月才能上架，沒(méi)有效率優(yōu)勢(shì)，耗時(shí)長(zhǎng)效率低影響新品上架

投稿難：店鋪+商詳裝修，SKU多則上千件，上架費(fèi)時(shí)費(fèi)力，首猜投稿還回回失敗，視頻質(zhì)量參差不齊首猜投稿成功率低

淘寶內(nèi)視頻分發(fā)渠道眾多，每個(gè)渠道規(guī)則不相同，新手商家起步難度較大，基于這樣的現(xiàn)狀以及渲染視頻普及化趨勢(shì)顯著，每平每屋設(shè)計(jì)家正式推出“爆量視頻”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加上精準(zhǔn)流量池的加持，為家居企業(yè)帶來(lái)流量、轉(zhuǎn)化雙爆量。

據(jù)了解，爆量視頻作為每平每屋設(shè)計(jì)家服務(wù)于家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依托阿里巴巴集團(tuán)核心技術(shù)，是一款以商品模型為主體，通過(guò)智能參數(shù)解析，簡(jiǎn)單快速形成商品場(chǎng)景圖和短視頻場(chǎng)景的工具。在數(shù)字化虛擬影棚的處理下，簡(jiǎn)單快速完成商品和場(chǎng)景全自動(dòng)批量虛擬影棚拍攝，其呈現(xiàn)的紋路質(zhì)感、布光渲染、透視機(jī)位均可達(dá)到同級(jí)別的攝影實(shí)拍效果。

針對(duì)于場(chǎng)地、物流、人力等因素，傳統(tǒng)實(shí)拍存在成本高昂、耗費(fèi)人力、同質(zhì)化嚴(yán)重、上新上架周期長(zhǎng)等痛點(diǎn)，爆量視頻通過(guò)高效率和低成本視頻內(nèi)容的生成，幫助商家快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。同時(shí)打通手淘內(nèi)投稿鏈路，在搜索、首猜等場(chǎng)域提升商家效果數(shù)據(jù)；通過(guò)內(nèi)容、商品和服務(wù)的重組，優(yōu)化家居家裝消費(fèi)體驗(yàn)，提升商品和品牌的宣傳效率。

據(jù)了解，淘系商家通過(guò)爆量視頻制作商品短視頻進(jìn)入淘寶“猜你喜歡”概率超過(guò)98%，單商家的流量月增長(zhǎng)超過(guò)30%。有商家表示自己的視頻制作效率相較之前提升30倍，單月爆量視頻生產(chǎn)量超300條，單條成本不超過(guò)100元，單月制作成本節(jié)省至少10萬(wàn)元。

核心產(chǎn)品力1、更省力。不限場(chǎng)地，無(wú)需搭棚，模型一鍵導(dǎo)入，商家自由可選海量影棚，無(wú)須運(yùn)輸，零物流風(fēng)險(xiǎn)；

核心產(chǎn)品力2、很省錢。免樣品成本，商品模型批量化操作，低人力成本，云平臺(tái)極簡(jiǎn)傻瓜式操作，1人即可快速完成，能為商家節(jié)省約90%的拍攝成本。

核心產(chǎn)品力3、超省時(shí)。同時(shí)完成上千款產(chǎn)品多角度場(chǎng)景拍攝，專業(yè)布光，隨時(shí)可修改替換，一鍵生成即時(shí)預(yù)覽，操作簡(jiǎn)單無(wú)懼反復(fù)修改。

目前，爆量視頻支持多種產(chǎn)品形態(tài)，滿足商家不同類型上新、上架、展示和營(yíng)銷需求。目前其分類有生長(zhǎng)動(dòng)畫、行走動(dòng)畫、骨骼動(dòng)畫、高質(zhì)感棚拍圖四種。

生長(zhǎng)動(dòng)畫：3D場(chǎng)景渲染成動(dòng)畫視頻，用于表現(xiàn)裝修方案從0-1的設(shè)計(jì)過(guò)程，一鏡到底沉浸式展示一套房屋從毛坯到硬裝生成、再到軟裝布置的全過(guò)程。

行走動(dòng)畫：3D場(chǎng)景以真人漫游行走視角渲染成動(dòng)畫視頻，仿佛真人在空間內(nèi)真實(shí)穿梭行走，沉浸式查看全屋結(jié)構(gòu)、空間動(dòng)線和軟裝搭配。

骨骼動(dòng)畫：在3D建模完成后，商家模型上傳后可在視頻里動(dòng)態(tài)展示，具體支持的動(dòng)畫形式包括骨骼蒙皮動(dòng)畫和旋轉(zhuǎn)/位移/縮放動(dòng)畫。用戶不僅可以看到商品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還可以看到商品的不同功能和組合形態(tài)。

高質(zhì)感棚拍圖：真實(shí)還原商品質(zhì)感，大師級(jí)設(shè)計(jì)師搭配配置場(chǎng)景，專業(yè)布光無(wú)需二次修圖，全自動(dòng)拍攝，多種軟飾搭配，拒絕同質(zhì)化生產(chǎn)。

爆量視頻技術(shù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

每平每屋設(shè)計(jì)家爆量視頻擁有人無(wú)我有、人有我優(yōu)的技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)，即——短視頻編輯修改實(shí)時(shí)和實(shí)地性、運(yùn)鏡更合理、動(dòng)畫控制能力更高精、漫游路線更易于掌控、商品特寫更聚焦更突出。

視頻編輯預(yù)覽指針

即時(shí)位置預(yù)覽，無(wú)需從頭開始，實(shí)時(shí)編輯更新和添加修改，所改即所見(jiàn)。拖動(dòng)快速調(diào)整預(yù)覽畫面位置，使得視頻預(yù)覽時(shí)可以從任意位置開始。視頻修改實(shí)時(shí)編輯實(shí)時(shí)更新，場(chǎng)景隨視頻修改狀態(tài)即時(shí)刷新到指針?biāo)笗r(shí)刻的狀態(tài)，這是“所見(jiàn)即所得”方式的另外一種升級(jí)；修改視頻時(shí)可快速在指針?biāo)跁r(shí)間軸位置插入相機(jī)關(guān)鍵幀或者動(dòng)畫。

聚焦鏡頭

為特寫鏡頭而生，商品細(xì)節(jié)更聚焦。對(duì)于商品特寫類視頻，經(jīng)常出現(xiàn)圍繞商品正面/側(cè)面半圈的特寫鏡頭，有了聚焦鏡頭，用戶可以控制畫面正中始終固定，這樣的運(yùn)鏡效果更適合特寫鏡頭，避免運(yùn)鏡不穩(wěn)定。

高級(jí)精細(xì)動(dòng)畫控制能力

能控制任意相機(jī)關(guān)鍵幀的出場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)，能控制任意動(dòng)畫的出場(chǎng)時(shí)間和動(dòng)畫速度。對(duì)于爆款視頻，一般都是手動(dòng)控制鏡頭和動(dòng)畫的節(jié)奏，不是靠模板生產(chǎn)的，此時(shí)高級(jí)精細(xì)動(dòng)畫控制能力不可或缺。

真實(shí)商家使用爆量視頻后反饋及數(shù)據(jù)表現(xiàn)

知名家飾擺件品牌冰石美已經(jīng)用了爆量視頻一段時(shí)間，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，爆量視頻帶給了他們?nèi)伢@喜。“第一是高效。日常我們做一個(gè)視頻，需要考慮到配文案、調(diào)整優(yōu)化畫面色彩，大概是3到4個(gè)小時(shí)左右。但實(shí)際上用了爆量視頻后，云渲染為我們節(jié)省很多時(shí)間，我們?nèi)プ鲆粋€(gè)視頻極為簡(jiǎn)單，只需要挑完幾段視頻，就把他們?nèi)吹揭粔K兒就能完成。“

第二重驚喜是，每平每屋設(shè)計(jì)家已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容生產(chǎn)的工作流。冰石美遇到多產(chǎn)品同時(shí)上架時(shí)，需要在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建出海量場(chǎng)景分發(fā)在不同渠道營(yíng)銷，目前這些場(chǎng)景基本上全是通過(guò)爆量視頻來(lái)完成。爆量視頻工具擁有體系化標(biāo)準(zhǔn)化操作平臺(tái)，能極大的提升冰石美員工工作效率，并為商家省下高昂的場(chǎng)景搭建或租賃成本。

對(duì)于冰石美來(lái)說(shuō)，爆量視頻最新推出的智能燈光系統(tǒng)，特別有價(jià)值。“以前使用過(guò)的系統(tǒng)里面，各種固定的場(chǎng)景，燈光不能調(diào)，調(diào)節(jié)到滿意的角度簡(jiǎn)直是撞運(yùn)氣。現(xiàn)在爆量視頻里面場(chǎng)景支持不同程度、不同角度的智能調(diào)光，作為商家可以自選燈光，機(jī)器學(xué)習(xí)后，每次渲染出來(lái)都很逼真。有了它之后，基本上能保證能形成范式，所有東西都變得可控了，不用撞運(yùn)氣了。”冰石美負(fù)責(zé)人肯定道。

據(jù)每平每屋設(shè)計(jì)家爆量視頻產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，爆量視頻產(chǎn)品的邏輯主要通過(guò)是3D技術(shù)搭建多業(yè)態(tài)的線上場(chǎng)景生態(tài)矩陣，通過(guò)內(nèi)容的質(zhì)和量齊升，幫助商家熟練掌握平臺(tái)流量密碼。

“不同類型的商家可通過(guò)爆量視頻，虛擬拍攝商品細(xì)節(jié)、生成空間場(chǎng)景、制作漫游視頻；將貨架式導(dǎo)購(gòu)升級(jí)為沉浸式場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)，生成不同風(fēng)格、軟裝、機(jī)位的海量套圖、視頻素材，在搜索、首猜等場(chǎng)域提升商家效果數(shù)據(jù)。同時(shí)消費(fèi)者可通過(guò)提前預(yù)覽商品與環(huán)境的搭配效果，提升參與度和互動(dòng)體感，幫助商家更高效地承接用戶需求。”

關(guān)鍵詞： 淘寶猜你喜歡家居內(nèi)容短視頻的背后推手每平每屋設(shè)