你站在橋上看風景，別人卻站在樓上看“橋上的你”。中央空調市場受制于傳統產品的家裝市場消費降級和需求下滑，選擇進軍家用空調市場之際，家用空調企業卻在積極搶奪原本屬于中央空調企業的家裝市場，且市場增速超出想象。兩大陣營相互滲透式內卷，結果卻不同。

(資料圖)

寧言||撰寫

今年以來，聚焦空調市場增長動力和增長業務的空間拓展和機會尋找，家用空調企業與中央空調企業展開了一輪相互“滲透式內卷”，但結果并不完全相同。

就在最近3年來，眾多家用空調企業（如美的、海爾、格力）進軍家用中央空調市場，發力家裝市場紛紛搶奪原本屬于中央空調企業的單元機、小多聯機市場機會時，家電圈獲悉，不少專業的中央空調企業受困于傳統家裝市場的消費降級，需求低迷，也開始推出分體式的掛機、柜機等家用空調產品，搶奪家庭消費市場，希望可以彌補中央空調市場訂單減少帶來的發展困惑。

進入今年以來，家電圈獲悉，不少一二線的中央空調企業，受到來自市場上經銷商的發展、經營受阻壓力，加快向家用空調市場分體式掛機、柜機的拓展力度，同時也在試水單元機和小多聯機市場的機會。希望可以通過發展分體式壁掛機和柜機，謀求經營規模上的穩定。

有業內人士透露，這一輪中央空調發展分體機搶奪家庭消費市場，一是源于自身的傳統中央空調產品在家裝市場上受到消費降級影響，出現明顯下跌；二是相對于中央空調，家用分體式柜掛機市場規模大，稍微搶奪就能有所收獲；三是很多家用空調企業紛紛推出單元機、小多聯機搶奪家裝市場，搶占了原本屬于中央空調企業的市場份額。

在一些中央空調品牌受到渠道經銷商影響，加碼家用分體機市場的過程中，也有經銷商指出：在家裝市場上，單元機的發展勢頭迅猛和快速，中央空調不應該去參與早已是“血海大戰”的家用分體機市場，而是應該進一步拓展中央空調產品面向不同家庭場景和用戶需求的細分和創新。

雖然今年上半年，來自第三方市場機構的數據顯示，家用分體機市場出現了久違的大增長，零售量、零售額均高達2位數以上。但是，業內人士卻普遍擔心，這一輪的增長，并不代表家用分體機市場的機會和空間仍然巨大，而是企業的出貨更多堆積到不同渠道經銷商的倉庫之中。

與家用空調企業向來追求“以規模化盈利”、“短平快”經營節奏不同的是，中央空調企業一直是以項目制為主導，周期相對長，而且單臺利潤要求高，所以讓中央空調經銷商銷售家用分體機，如果還繼續采取傳統的思路和方法，必然會遭遇“貨賣不動、錢賺不到、精力和資源沒少投入”的商業尷尬。很多中央空調企業只是看到了家用分體機的市場規模和出貨量，卻忽視了家用分體機的利潤低、節奏快，以及競爭早就是品牌化、低價化、渠道化自成一派，市場亂戰和價格惡戰層出不窮。

相對于中央空調進軍分體機市場，目前還多處在試水、拓展階段，家用空調企業進軍中央空調市場，搶奪家裝消費需求，則呈現出一片火熱的局面。特別是美的、格力、海爾為代表的家用空調三巨頭，以及奧克斯、海信、TCL為代表的家用空調二線陣營，均在全面拓展單元機，小多聯，同時還在推動家用中央空調與家用分體機的組合式方案落地。從去年開始，家用中央空調市場就成為不少家用空調企業的增長新動力，市場增速遠超其它家電品類。

家用空調企業進軍中央空調市場搶蛋糕，中央空調企業進軍分體機市場搶機會，家電圈認為：這種“相互滲透”的市場競爭局面，是企業和市場走向成熟的表現。一方面說明了所有企業的傳統優勢市場，都在面臨競爭乏力、增長受困，需要尋找新的業務增長點進行拓展；另一方面則表明不同品類和市場的專業化門檻仍然存在，對于企業來說突破口就在于聚焦用戶需求創新和變革，而不是品類的多元化擴張。

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