“天價白酒”最近又開始搞事情了，國內(nèi)韭菜割不動，轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國！

(資料圖片僅供參考)

據(jù)中證網(wǎng)消息，近日，青海春天旗下“聽花酒”的海外產(chǎn)品“另一半”(AnotherHalf)，獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和美國酒類及煙草稅務(wù)貿(mào)易局（TTB）批準(zhǔn)，在美國上市。

更炸的是，連美國最大的通訊社The Associated Press（美聯(lián)社）都對此進(jìn)行了關(guān)注報道。

細(xì)看這行字：“Paid content from Business Wire"，合理懷疑是青海春天供稿的宣發(fā)呀，這是要給“聽花酒”的海外產(chǎn)品宣傳造勢，利用海外市場提高銷量？

中國白酒國際化并不稀奇，不過想靠國際化提升銷量可能就是天方夜譚了，拿茅臺來說，去年國外營收為42.4億元，只占總營收的3.4%。

國際化成不成功先不說，搞事情，是刻在聽花酒基因里的，可以說是酒中最具“最傳奇”色彩的。

話說聽花酒總設(shè)計師張雪峰有天凌晨4點在實驗室靠著椅子小憩，一位白髯飄飄的老者（有說法為太上老君）飄過來，揮起拂塵在他手心寫下一個“活”字，張雪峰心想“水在舌邊即為活”，舌邊之水不正是唾液嗎？在此“老者”的啟悟下，張雪峰以唾液為靈感就此創(chuàng)立了聽花生津白酒。

創(chuàng)始人都說了是夢中受仙人指點而來，是上天給飲者的巨大恩惠，所以這價格必須定得超高，好家伙，5.8萬一瓶！

尋常百姓家大呼，喝不起喝不起！“這酒一本正經(jīng)的胡說八道。”

就這？還只是聽花酒傳奇故事的開端而已……

“神仙溢價”白酒

有故事的白酒背后必有一個不簡單的操盤手，聽花酒創(chuàng)始人張雪峰的另一個身份，是A股上市公司青海春天(600381)的董事長兼總經(jīng)理。

2003年張雪峰拜訪了一位活佛，活佛最愛的一匹馬生了怪病，喂了一周時間冬蟲夏草，病好了，張雪峰深感震撼，成立了青海春天公司，操盤把冬蟲夏草變成為具有神奇功效的保健品—“極草粉片”，還賣出了比黃金貴3倍的天價，極草也由此得名“軟黃金”！

2015年巔峰時期，極草粉片產(chǎn)品營收規(guī)模高達(dá)11.17億元，占公司總收入的8成，毛利率55.21%。在2011年到2016年5年內(nèi)，極草的廣告在電視媒體上狂轟亂炸。數(shù)據(jù)顯示，期間青海春天在廣告上的投入超過10億元。

2016年，青海春天“極草”因合法性等問題被有關(guān)部門勒令停產(chǎn)，張雪峰和青海春天也墜落神壇。

極草熱度退卻之后，張雪峰又在白酒營銷上故技重施。

仙人托夢繼承了活佛喂馬的故事，白酒功效上也繼承了極草的保健功能，聽花酒大肆鼓吹“聽花斷酒”的神奇技藝，僅憑借傾聽酒花破裂的聲音就能夠識別酒質(zhì)優(yōu)劣，故取名“聽花”！并稱聽花酒具有“提升免疫指標(biāo)、深度睡眠比例、男性功能指標(biāo)” 等功能。

聽花酒分醬香和濃香兩種，在價格上也與極草一脈相承，標(biāo)準(zhǔn)裝定價為5860元/瓶，精品裝售價高達(dá)58600元/瓶。如果按聽花酒官網(wǎng)顯示的精品裝聽花酒58600元/瓶（750毫升）折算，每10毫升的精品裝聽花酒要花超780元。

宣傳上打出了“香高一寸，味厚三尺，落口生津”的廣告，甚至將廣告插播到女足亞洲杯CCTV-5比賽直播中。行業(yè)期刊《中國食品》也刊登了一篇文章，表示“聽花酒能提升成年男女性激素水平”。

引爆話題的是，聽花還邀請1998年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎獲得者斐里德·穆拉德（Ferid Murad）教授，和2013年諾貝爾化學(xué)獎得主亞利耶·瓦謝爾（Arieh Warshel）教授出任聽花酒聯(lián)席首席科學(xué)家，牌面前所未有，連茅臺都得叫聲大哥。

其中，斐里德·穆拉德由于其諾獎成果促進(jìn)了萬艾可的發(fā)明，因此他也被稱為“偉哥之父”。這其中的目的就很明顯了，游走在廣告法的邊緣，句句不提保健品，句句說的是保健功能。

為了自證“科技創(chuàng)新性”，2021年，聽花酒業(yè)在線上舉辦了一場“中醫(yī)理論指導(dǎo)白酒健康化研討會”，會上發(fā)布的報告顯示，對于參與試驗的健康成年男性志愿者，每日飲用聽花酒50ml，連續(xù)7天后，免疫指標(biāo)、深度睡眠比例，以及保障男性勃起功能的一氧化氮水平等數(shù)據(jù)，明顯提高。

近日美國《華爾街日報》、彭博社等多家媒體竟然發(fā)布了關(guān)于聽花酒國際發(fā)明專利申請的報道。該報道稱，一項名為《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利申請，已于2022年12月8日由世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局公布。會玩兒！

央媒推廣、中西醫(yī)背書健康價值、諾獎得主加盟坐鎮(zhèn)，發(fā)明專利加持，此酒不火，天理何在？

按照張雪峰的構(gòu)想，預(yù)計聽花酒5年要做到300億元規(guī)模。

重金營銷，難挽業(yè)績

青海春天(600381)于2014年上市，被稱為“蟲草第一股”，2016年進(jìn)軍廣告和投資行業(yè)，2017年當(dāng)年廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了2.24億元的營收，遠(yuǎn)超凈制蟲草和蟲草原草貢獻(xiàn)的1.78億元。

主營蟲草業(yè)務(wù)萎縮后，2018年，青海春天開始轉(zhuǎn)型，正式入局白酒行業(yè)，通過收購擁有了涼露白酒的全國總經(jīng)銷權(quán)，將其定位為“吃辣喝的白酒”，給這款酒設(shè)定的消費場景也是搭配火鍋飲用，直沖江小白腹地。

這次轉(zhuǎn)型，青海春天也是下了血本的，2018年銷售費用一舉增至9290.79萬元，銷售費用率接近28%。

只可惜，涼露酒只是曇花一現(xiàn)，很快就消失在大眾視野。

財報顯示，青海春天2018年在“酒類快銷”板塊的營業(yè)成本為1194.2萬，創(chuàng)造了2519.6萬的營收，但單項虧損為7705.9萬元；2019年，青海春天繼續(xù)加大對酒水業(yè)務(wù)的投入，這一年酒水業(yè)務(wù)上的營業(yè)成本為3588.2萬元，創(chuàng)造了6543.7萬元的營收，單項負(fù)債總額擴(kuò)大至2.5億元。

但在青海春天的眾多業(yè)務(wù)板塊中，白酒依然是毛利率最高的版塊，2020年的財報顯示，白酒業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)71.39%。這也就解釋的通青海春天為何重金營銷聽花酒，試錯的機(jī)會已經(jīng)不多了。

這幾年聽花酒賣的如何呢？公開數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2022年，青海春天5年的酒水銷售總額共計2.1億，其中2022年最多，賣了9000萬。聽花酒2022年的銷量是7000多萬，但這7000萬中，80%都是壓給了經(jīng)銷商渠道的。

2022年年初，5.86萬元的精裝版聽花酒上線時，受到全網(wǎng)關(guān)注和討論，但上線至今，該產(chǎn)品在天貓聽花旗艦店僅有1評價、在京東聽花酒水旗艦店評價量為4。

高端銷售不利，2022年年中，讀花酒低調(diào)地上線了，定價586元一瓶，去年該產(chǎn)品的銷售額為2051.63萬元。

白酒要想在激烈的市場里廝殺出來并不容易，去年青海春天銷售費用激增至1.22億元，同比漲幅達(dá)到120%，而同期營收為1.57億元，這樣的數(shù)據(jù)也不免讓人質(zhì)疑，公司的媒體推廣商是否與公司及其客戶之間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、利益輸送等？

青海春天發(fā)布專利、聘請穆拉德與瓦謝爾兩位諾獎得主為聯(lián)席首席科學(xué)家，似乎在科研上下了“大功夫”，然而數(shù)據(jù)顯示，2022年青海春天研發(fā)費用為1138萬，僅增長19.29%，和廣告費比起來只是毛毛雨，兩位諾獎得主的參與度究竟如何無從得知。

2020年-2022年，青海春天公司連續(xù)三年營業(yè)收入皆恰好過億，分別為1.24億、1.28億、1.6億，期間凈利潤皆為虧損態(tài)勢，虧損金額為3.2億、2.49、2.88億，就這樣巧合的避開了被實施退市風(fēng)險警示。

更巧合的是，青海春天近三年聘用的年審審計機(jī)構(gòu)都是新?lián)Q的大信，該會計所近年來頻頻遭罰，甚至有財務(wù)造假案，讓不少投資者對其可信性、獨立性產(chǎn)生質(zhì)疑。

在二級市場，基于對青海春天的業(yè)績想象空間，去年一季度股價曾經(jīng)得到一波凌厲的上漲，最高漲到20.67元/股。然后就陷入了漫長的調(diào)整，從去年4月至今，股價最大跌幅接近60%。

結(jié)語

在高端白酒領(lǐng)域的基本法則是：高端酒=品牌×社交屬性×變現(xiàn)能力。

這一點在茅臺身上體現(xiàn)的淋漓盡致，送禮宴請有名有面兒還能流通變現(xiàn)，更重要的是經(jīng)過歷史沉淀，品質(zhì)有基本保障，對于涉世未深的聽花酒來說，在質(zhì)和量上顯然達(dá)不到頂級高端酒的水準(zhǔn)，僅靠噱頭或智商稅的話，很難實現(xiàn)非買不可的心智占領(lǐng)，畢竟錢多的人，一般都不傻。

不過聽花酒也傳承了品牌一貫的善良品質(zhì)，不偏窮人。

至于聽花酒能否帶領(lǐng)青海春天走出連年虧損的泥潭，還有待時間考驗，只是，美國人會買賬嗎？你會買這五六千，甚至近6萬的聽花酒嗎？

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