消費者的購買力、購買欲等激活，是一項系統工程，不是廠商單方面就能解決的，更不能有“一夜暴富”的心理，更不可能出現“一招制勝”的情況。所以，家電廠商們要學會在熬和等中發現機會、迅速出招。

寧言||撰稿

對于家電廠商來說，激活消費這是一道大難題，更是一道新課題。

(資料圖)

過去30多年面對用戶對于家電產品“從無到有、從有到成”的主動消費升級，以及市場的“供不應求”和“供需平衡”，所有廠商的任務就是搶用戶、搶地盤、分蛋糕。

如今，隨著用戶對于家電產品“已經有了，不壞不換”的被動型享受消費，以及市場“供過于求”的商業環境下，家電廠商只能通過“經營用戶”去培養用戶、培育需求，并激活潛在需求，才能維持經營的可持續和穩定性。

當前的市場邏輯，大家都清楚，商業的道理廠商們更明白，但現實的尷尬和難題在于，激活用戶的購買力和消費欲望，并不是一道簡單的經營課題。比如說，廠商聯手降降價、政府發發消費券，甚至多方聯手造造勢，眼下也很難解決問題了。

從今年下半年開始，家電廠商在一線市場競爭中最復雜、最難破解的課題，就是來自消費者的購買力減弱、購買欲望低迷，以及購買能力受到經濟收入和經濟預期的波動直觀而劇烈，早就不是靠廠商單方的力量就能破解的，也不是靠國家層次的財政補貼政策引導，或者消費券發放等手段就能激恬，必須掀起一輪系統性的政策、舉措等工作，真正讓經濟滾動發展、市場恢復活力、用戶恢復信心。

那么對于眾多廠商來說，現階段參與一線市場競爭的核心策略就一個，要學會熬、并選擇等。

這個邏輯，不是讓廠商們原地不動，就地躺平，而是要跟同行、跟對手們拼一拼，看看“誰更能熬”下去。熬是一種戰斗力、持續力和耐力，不是一種“閉上眼裝睡”的忽悠力。同時，廠商還必須要在一線市場上，圍繞用戶的需求，聚焦產品的市場定義能力，以及分渠道經營、分客群服務等能力，進一步強化競爭實力。最后,就是要選擇等，不是在等待天上掉餡餅，而是要等待機會一旦出現便死死咬住不放，這種等就是做好隨時出擊、隨時引爆、隨時戰斗的能力。

當然也需要看到，面對當前的家電市場消費疲乏局面，最難的并不是那些中小廠商，而是眾多的行業頭部廠商們。

中小企業，特別是大量在一線市場上的個體戶商家們，他們的生存和發展成本線很低，如果是自家的房子經營、夫妻兩人為主，那生存成本線就更低。同樣很多的中小企業，如果只是靠貼牌，重點布局營銷環節，那企業的運營成本就很低，很容易熬一熬、挺過去，現在反而是那些大中型廠商，特別是行業的頭部企業和商家們，他們背負的成本包袱、人力包袱，以及經營壓力，是中小企業數十倍甚至百倍，所以他們不能選擇等靠要，必須是拼搶奪。

更為重要的是，不管消費如何疲軟、市場怎么樣多變，家電產業的常態化、剛需化需求仍然存在，所有廠商生存和發展的根基不會動搖。

現階段，很多廠商對于家電市場未來走勢，因為充滿未知和不熟悉，所以信心缺失，甚至有點“自暴自棄”，導致企業的經營路線、競爭手段變形，在區域市場上甚至出現了亂折騰等現象，這種所謂的“內耗”反而成為不少廠商的破局阻力。所以，這個時候家電廠商心里要明確、動作更要清楚，就是少內亂、多外戰，瞄準一線市場上的用戶需求，逐個擊破且寸土必爭。

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