家電企業(yè)新一季的市場操作周期已經(jīng)開啟，面對新政策、新產(chǎn)品、新資源、新玩法，眾多家電經(jīng)銷商們，接下來還能繼續(xù)吃政策、囤貨嗎？

寧言||撰稿

(資料圖)

打款、吃政策、繼續(xù)囤貨？一輪又一輪，永遠(yuǎn)沒有頭！

如今，隨著新一年度洗衣機(jī)市場的開盤進(jìn)入尾聲，以及空調(diào)新冷年市場的再次啟動，還有接下來冰箱市場新一年度的沖鋒號吹響，家電市場又走到了一年一度傳統(tǒng)家電渠道經(jīng)銷商“打款吃政策囤貨”的新節(jié)點(diǎn)。

那么，新一年度伴隨著主要企業(yè)市場經(jīng)營策略和節(jié)奏的切換，以及終端零售市場的局面可能發(fā)生的變化，對于眾多的渠道經(jīng)銷商來說，面對廠商的新政策、新產(chǎn)品、新策略，還能否繼續(xù)“打款、吃政策”甚至“繼續(xù)囤貨”呢？

對此，家電圈認(rèn)為，從最近幾年的市場經(jīng)營和操作節(jié)奏來看，大幅度持續(xù)囤貨的經(jīng)銷商已經(jīng)越來越少了，但階段性打款吃政策的經(jīng)銷商還是有不少。從商業(yè)規(guī)律來看，市場永遠(yuǎn)存在一定的騰挪空間和偶發(fā)機(jī)會，關(guān)鍵取決于不同經(jīng)銷商的靈活把握和周期利用能力。

也就是說，對于家電經(jīng)銷商而言，打款吃政策是一種天然的使命和職責(zé)，面對企業(yè)的需求不可避免也不能拒絕。但是對于囤貨，不管是季節(jié)性的空調(diào)產(chǎn)品，還是常態(tài)化的其它家電產(chǎn)品，都是存在較大風(fēng)險(xiǎn)的行為，大概率來說“少囤貨才健康”，如果采取“押寶式囤貨”往往會適得其反。

由此，對于所有的渠道經(jīng)銷商而言，不管企業(yè)的政策怎么變，市場的競爭格局怎么變，用戶的需求和產(chǎn)業(yè)的政策怎么調(diào)整，2023年度的家電市場整體格局仍然嚴(yán)峻，任何人不能掉以輕心。同時企業(yè)和商家參與一線市場競爭的策略、手段則更為復(fù)雜和困難，只能采取“常變常新”的靈活手段和姿態(tài)。

在這一過程中，家電圈認(rèn)為，對于囤貨這件事情上，家電經(jīng)銷商們有幾個邊界可以參考和借鑒，可以少走些彎路、少折騰，多聚焦精力和實(shí)力培育用戶和需求挖掘上。

第一、任何時候，家電經(jīng)銷商都不要為了投機(jī)、占便宜、超低價等因素，在一線市場上選擇囤貨。如今家電上游供應(yīng)鏈的零部件價格漲漲跌跌，不只是取決于下游的家電市場需求，更取決于外部的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和局勢。比如說，銅、鋼材、石油、塑料粒子等大宗原材料的價格，從漲到跌再從跌到漲，最近2年來完全沒有規(guī)律，而且是說漲就漲、說跌就跌，跌起來讓人郁悶、漲起來也令人不解。

第二、大多時候，家電產(chǎn)業(yè)的各個品類產(chǎn)能已經(jīng)處在嚴(yán)重的“供過于求”，產(chǎn)量更是基本可以滿足市場供給。除了像空調(diào)等少數(shù)高溫拉動型、電暖器等少數(shù)低溫拉動型產(chǎn)品，其它家電品類基本不存在“需求劇烈”波動帶來的市場缺貨、供不應(yīng)求等局面。即便是空調(diào)等品類出現(xiàn)了“需求暴漲”帶來的供需不平衡，一些經(jīng)銷商錯過了也影響不大。但如果盲目囤貨賭高溫天氣，就很容易掉進(jìn)“虧損泥潭”之中。

第三、更多時候，家電經(jīng)銷商如今要考慮的問題其實(shí)很簡單，就是把握著下游的市場需求端變化，保證上游的貨源進(jìn)銷存的動態(tài)安全和穩(wěn)定。對于家電經(jīng)銷商來說，庫存、資金等永遠(yuǎn)沒有絕對的安全，只有階段性的平衡和穩(wěn)定，但是只要牢牢把握住了用戶的需求、用戶的追求，以及用戶的購買力變化，上游的供應(yīng)鏈只會順?biāo)兄邸⑺角伞?/p>

綜合來說，打款吃政策繞不過，但對于家電經(jīng)銷商來說，囤貨不只是要量力而行，還要伺機(jī)而動。這已經(jīng)不是一道簡單的選擇題，而是更為復(fù)雜的應(yīng)用題，實(shí)時監(jiān)控市場的需求、競爭的走勢，企業(yè)的布局等，才能做出最精準(zhǔn)的反應(yīng)。現(xiàn)階段來看，市場上能把握這個節(jié)點(diǎn)的經(jīng)銷商，不超過三成。

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