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為進(jìn)一步探索適合中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和方法，推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車(chē)主辦的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了十九屆，期間的中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)獲得了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界的廣泛好評(píng)。

為保證2023年中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選過(guò)程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車(chē)聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車(chē)行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)整合方案。以下為北京現(xiàn)代自薦參與評(píng)選的案例，案例名稱(chēng)為：MUFASA沐颯新車(chē)上市達(dá)人矩陣營(yíng)銷(xiāo)。

一、營(yíng)銷(xiāo)方案背景

? 2023年，是北京現(xiàn)代“2025向新計(jì)劃”的開(kāi)局之年，也是北京現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的元年。MUFASA是北京現(xiàn)代2023年首款產(chǎn)品，是品牌踐行“2025向新計(jì)劃”中“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”及“品牌向新”的重要車(chē)型。MUFASA 基于對(duì)新生代年輕家庭消費(fèi)者的前瞻性洞察，全方位滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化用車(chē)需求，以及對(duì)空間、動(dòng)力、智能等方面的場(chǎng)景化要求，為未來(lái)出行和美好生活帶去更多可能。

二、創(chuàng)意策略

1.借勢(shì)高流量IP預(yù)熱引流：搭載北京現(xiàn)代ⅹ滴滴出行ⅹ蜘蛛俠三方聯(lián)合的線(xiàn)下合作事件，推出MUFASA蜘蛛俠彩蛋車(chē)，借蜘蛛俠IP熱度為新品上市預(yù)熱引流。

2.聚焦平臺(tái)優(yōu)勢(shì)頭部資源：最大限度覆蓋抖音汽車(chē)垂類(lèi)頭部達(dá)人，借勢(shì)頭部達(dá)人廣覆蓋、強(qiáng)曝光、強(qiáng)話(huà)題的屬性創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)引流。

3.聚合百大達(dá)人傳播勢(shì)能集中引爆：以頭部為引領(lǐng)，攜手優(yōu)質(zhì)車(chē)垂MCN機(jī)構(gòu)合作百大KOL，全平臺(tái)覆蓋5.8億粉絲，打造品牌現(xiàn)象級(jí)出圈事件。

4.聯(lián)合多方勢(shì)能沖擊抖音熱榜：聚合各版塊傳播勢(shì)能，以統(tǒng)一傳播話(huà)題進(jìn)行平臺(tái)流量聚合，將媒介、公關(guān)、達(dá)人等版塊優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行陣地化聚合，合力沖擊抖音熱榜。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容

1. 預(yù)熱期借助蜘蛛俠彩蛋車(chē)的活動(dòng)熱度，合作車(chē)垂類(lèi)+跨界旅行類(lèi)達(dá)人進(jìn)行彩蛋車(chē)試乘試駕體驗(yàn)，垂類(lèi)精準(zhǔn)觸達(dá)、跨界興趣拓圈，以不同視角釋放產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合蜘蛛俠IP為產(chǎn)品強(qiáng)背書(shū)，同時(shí)傳遞新品上市信息，為上市預(yù)熱引流。

2.上市期間以#輪上智能兩室一廳 為統(tǒng)一傳播話(huà)題聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，沖擊抖音熱榜。上市發(fā)布會(huì)次日，頭部達(dá)人率先發(fā)布MUFASA合作視頻，中、腰、尾部陸續(xù)跟隨、快速擴(kuò)散，百位垂類(lèi)達(dá)人合作視頻在1小時(shí)內(nèi)集中發(fā)布，引爆上市蓄水流量，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

從外觀到三分區(qū)設(shè)計(jì)、從智能駕駛輔助系統(tǒng)到造車(chē)平臺(tái)，100+抖音短視頻全方位、多形式、全維度解讀了MUFASA沐颯新品核心賣(mài)點(diǎn)。內(nèi)容形式包括專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)、搞笑劇情、知識(shí)科普、美女試駕等類(lèi)型，引爆的同時(shí)為品牌積累了豐富的內(nèi)容資產(chǎn)。

3.以抖音為核心陣地集中引爆的同時(shí)，全平臺(tái)分發(fā)廣泛種草，合計(jì)分發(fā)8個(gè)平臺(tái)，分發(fā)平臺(tái)粉絲覆蓋2億人。

四、推廣效果

1. 沖榜話(huà)題 #北京現(xiàn)代mufasa沐颯上市，成功沖擊抖音種草榜TOP2，6月19號(hào)17:30-6月21號(hào)10:00，在榜時(shí)間40小時(shí)。

2.全平臺(tái)總計(jì)播放量2.6億 互動(dòng)量372.9w。抖音平臺(tái)總計(jì)播放量25,576w，互動(dòng)量352.67w。其余分發(fā)平臺(tái)總計(jì)播放量424w, 互動(dòng)量202,300。

3.投后本品關(guān)系加深率+42.99%，A3（問(wèn)詢(xún)）人群增長(zhǎng)+374.13%、人群規(guī)模+41.43%。

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