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瀘州老窖經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

3月24日，瀘州老窖（000568.SZ）2022-2023年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州舉行，會上，公司表示，2022年瀘州老窖銷售業(yè)績將再創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，2021年瀘州老窖營收、凈利潤分別為206.4億元、79.56億元，2019-2021年，瀘州老窖營收累計增長58%，年復(fù)合增長率達(dá)16%；凈利潤累計增長126%，年復(fù)合增長率達(dá)31%。

鈦媒體APP從經(jīng)銷商大會上獲悉，截至目前，瀘州老窖大單品“國窖1573”銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)60%以上；特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲二曲品牌終端覆蓋達(dá)30萬家。目前，公司華北與西南兩大基地市場已經(jīng)建成，5億級省區(qū)超過13個，全國化步伐正在加快。

未來三年，如何打贏“十四五”攻堅戰(zhàn)？會上，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼指出，公司將全面推進(jìn)“七大行動”，包括流量、公關(guān)、渠道、文化、數(shù)智、人才以及總部賦能行動；在渠道賦能行動中，公司強(qiáng)調(diào)將全面深化市場分類、加強(qiáng)價盤管控、深化客戶分級以及提升渠道利潤；在文化賦能中，公司將進(jìn)一步建設(shè)標(biāo)志性項目、站位標(biāo)志性事件、舉辦標(biāo)志性活動、搶占標(biāo)志性點(diǎn)位、梳理標(biāo)志性文化，將高站位、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃打造一批酒旅融合重點(diǎn)項目、重點(diǎn)考慮澳網(wǎng)、冰雪運(yùn)動、亞運(yùn)會等重大國際賽事等。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個堅持”全面推動高質(zhì)量營銷，全力提供高質(zhì)量服務(wù)，即堅持更上臺階的全過程質(zhì)量管理，堅持?jǐn)U充公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；堅持提升品牌價值與產(chǎn)品市值，聚焦資源實現(xiàn)協(xié)同發(fā)力；堅持走國際化之路和立體傳播，打造更年輕更時尚產(chǎn)品。

同時，堅持年輕人為年輕人服務(wù)戰(zhàn)略，以年輕的營銷公司班子為中心，推動全國人才隊伍建設(shè)；新增經(jīng)銷商客戶分級考核，優(yōu)化客戶盈利與控盤能力；堅持以消費(fèi)者實際需求為導(dǎo)向，靠高質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)造價值；堅持推動數(shù)字轉(zhuǎn)型與管理賦能，在消費(fèi)者精細(xì)運(yùn)營中提升效率、減化流程；堅持構(gòu)建和諧共生的商業(yè)生態(tài)，維護(hù)白酒市場良性健康。

開源證券在近日的研究報告中表示，公司作為濃香白酒典范，2015年以來改革效果明顯，國窖和老窖兩大品牌形成雙輪驅(qū)動，品牌專營模式下渠道掌控力明顯提升，全國化市場拓張穩(wěn)中有進(jìn)，同時在股權(quán)激勵加持下，未來公司有望保持高速增長，預(yù)計公司2022-2024年實現(xiàn)歸母凈利潤分別為103.9億元、130.4億元以及162.3億元。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 張海霞）

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