在發(fā)布財(cái)報(bào)的同一時(shí)間公布重大人事任命，理想在打什么算盤？

2022 年 12 月 9 日，理想發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2022 年第三季度財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)基本面來看，理想 Q3 營(yíng)收達(dá) 93.4 億元，雖不及市場(chǎng)預(yù)期，但相較于上個(gè)月已有所增長(zhǎng)。

然而，營(yíng)收增長(zhǎng)并未帶來利潤(rùn)提升。在第三季度，理想凈虧損創(chuàng)下歷史新高，達(dá) 16.5 億元，是第二季度的 2.5 倍，是去年同期的 76 倍。 

(資料圖)

令人玩味的是，在發(fā)布財(cái)報(bào)的同一時(shí)間，理想官宣了一則人事任命公告，內(nèi)容顯示，理想總裁沈亞楠辭職，馬東輝將接替部分職務(wù)并委任為執(zhí)行董事，高級(jí)副總裁謝炎將出任理想 CTO。

營(yíng)收不及預(yù)期，凈虧損創(chuàng)新高

從三季度的財(cái)報(bào)基本面來看，理想汽車 Q3 營(yíng)收達(dá) 93.4 億元，低于市場(chǎng)預(yù)期的 96 億元，同比增加 20.2%，環(huán)比增長(zhǎng) 7%。

在業(yè)務(wù)收入中，車輛銷售依然占據(jù)大頭。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車 2022 年第三季度的車輛銷售收入為 73.86 億元，同比增加 22.5%，環(huán)比減少 6.6%。理想方面表示，車輛銷售收入同比增加主要由于 8 月底理想 L9 開始交付提升了第三季度車輛的平均售價(jià)。

從車輛的交付情況來看，理想在第三季度共交付了 26524 輛，分別交付了交付 10422 輛、4571 輛和 11531 輛產(chǎn)品。

圖片來源：理想財(cái)報(bào)

雖然營(yíng)收較上個(gè)月有所提升，但理想在本季度的虧損情況卻達(dá)到上市以來歷史新高——數(shù)據(jù)顯示，理想汽車三季度運(yùn)營(yíng)虧損達(dá) 21.3 億元人民幣，歸屬于普通股股東的凈虧損達(dá) 16.5 億元；作為參考，去年同期為 2150 萬元，上個(gè)季度為 6.41 億元。

在經(jīng)歷了接連兩個(gè)季度重大虧損之后，截至 2022 年 9 月 30 日，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備為 558.3 億元。 

理想方面并無在財(cái)報(bào)中對(duì)巨額虧損作出解析，但透過財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，問題的關(guān)鍵在于汽車毛利率過低。 

財(cái)報(bào)顯示，理想三季度車輛利潤(rùn)率僅為 12.0%，較去年同期的 21.1% 以及二季度的 21.2% 出現(xiàn)明顯下滑。對(duì)此，理想方面表示主要與理想 ONE 有關(guān)的存貨撥備及購買承諾損失相關(guān)。除去上述影響，2022 年第三季度車輛毛利率為 20.8%。 

受車輛毛利率拖累，理想汽車三季度整體毛利率僅為 12.7%，而 2021 年第三季度為 23.3%，2021 年第二季度為 21.5%。 

另外，從支出方面來看，理想汽車季度研發(fā)支出 18 億元，運(yùn)營(yíng)支出為 33.1 億元人民幣，銷售、一般和行政支出為 15.1 億元人民幣，較上一季度均有提升。不過基于業(yè)務(wù)發(fā)展的擴(kuò)大以及經(jīng)營(yíng)需求，支出有所提升屬于正常情況。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，理想汽車方面表示 2023 年研發(fā)開支計(jì)劃提高至 100 -120 億，未來研發(fā)重點(diǎn)將更多集中于平臺(tái)研發(fā)層面，再往下是車型和底層系統(tǒng)的研發(fā)。從長(zhǎng)期看，底層系統(tǒng)研發(fā)超于車型研發(fā)。

渠道建設(shè)方面，截至 2022 年 11 月 30 日，理想汽車在 119 個(gè)城市擁有 276 家零售店，在 226 個(gè)城市擁有 317 家服務(wù)中心和理想汽車授權(quán)的車身和噴漆店。

盡管三季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)不盡如人意，但理想汽車對(duì)第四季度的業(yè)務(wù)情況持有樂觀態(tài)度。 

理想汽車預(yù)計(jì)，第四季度車型交付量將達(dá)到 45000 輛至 48000 輛，同比增長(zhǎng) 27.8% 至 36.3%；預(yù)計(jì)收入總額將達(dá)到 165.1 億元至 176.1 億元，同比增長(zhǎng) 55.4% 至 65.8%。

結(jié)合理想汽車四季度前兩個(gè)月（10-11 月分別交付 10052 輛、15034 輛）的交付數(shù)據(jù)來看，這意味著理想在 12 月需要交付 19914-22914 輛。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴鈦媒體 App，如果四季度交付量能夠達(dá)到預(yù)期，理想或能實(shí)現(xiàn)正向盈利。

事實(shí)上，從理想汽車近五個(gè)月的交付情況不難看出，在經(jīng)歷了一段“理想 ONE 退場(chǎng)，L9 接力”青黃不接的時(shí)間之后，理想在 9 月份之后恢復(fù)了正常的交付節(jié)奏，度過了產(chǎn)品更新?lián)Q代的交接期。

按照理想汽車的規(guī)劃，理想 L9 每月穩(wěn)態(tài)交付在 8 千到 1.1 萬輛之間，理想 L8 每月穩(wěn)態(tài)交付在 1 萬到 1.4 萬輛之間。

為進(jìn)一步提升交付水平，理想汽車常州智造工廠已與今年下半年完成產(chǎn)能擴(kuò)建，后續(xù)將支持理想 L9 和 L8 的生產(chǎn)。另外，位于北京的綠色智能制造基地也將于 2023 年底正式投產(chǎn)，以支持純電車型的生產(chǎn)。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，理想汽車方面表示，在 2023 年最重要的任務(wù)是其首款純電車型發(fā)布和交付以及實(shí)現(xiàn)理想 L7 的交付。 

沈亞楠離開，馬東輝上任

財(cái)報(bào)發(fā)布的同一時(shí)間，理想還發(fā)布了一則重磅人事任命—— 

自 2023 年 1 月 1 日起，總工程師馬東輝將接替沈亞楠擔(dān)任理想汽車總裁并進(jìn)入董事會(huì)，整體負(fù)責(zé)研發(fā)與供應(yīng)群組；執(zhí)行董事兼總裁沈亞楠?jiǎng)t推出董事會(huì)，加入理想汽車流程變革委員會(huì)。其所管理的供應(yīng)團(tuán)隊(duì)（包括供應(yīng)鏈、制造、質(zhì)量）將由馬東輝接手管理，商業(yè)團(tuán)隊(duì)（包括銷售、服務(wù)、充電網(wǎng)絡(luò)）則由 CEO 李想直接管理；自 2022 年 12 月 12 日起，高級(jí)副總裁謝炎將出任理想 CTO，全權(quán)負(fù)責(zé)系統(tǒng)與計(jì)算群組。

對(duì)理想汽車而言，此次的調(diào)整是其升級(jí)成為矩陣型組織管理模式的重要舉措，也是其開始從百億到千億規(guī)模邁進(jìn)發(fā)起的新挑戰(zhàn)。

值得注意的是，伴隨著此次人事變動(dòng)發(fā)生，理想在一年內(nèi)已兩次更換 CTO 職位——今年 2 月，原理想汽車首席技術(shù)官王凱辭去了職務(wù)，馬東輝接管了理想汽車相關(guān)技術(shù)的研發(fā)工作。

馬東輝是理想汽車的聯(lián)合創(chuàng)始人、總工程師，此前負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)群組的工作，其領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近 4 千人，涵蓋造型設(shè)計(jì)、整車電動(dòng)、智能空間、智能駕駛、算力架構(gòu)、研發(fā)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)業(yè)務(wù)模塊。 

7 年來，馬東輝曾主導(dǎo)了理想 ONE 從 0 到 1 的研發(fā)和交付，同時(shí)也參與了理想L9、L8、L7 等產(chǎn)品的研發(fā)工作。從 2019 年開始，馬東輝曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成增程電動(dòng)、高壓純電、智能空間、智能座艙四大技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)。

此次人事調(diào)整之后，馬東輝將打通產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付的整個(gè)環(huán)節(jié)，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)-采購供應(yīng)-生產(chǎn)制造-質(zhì)量安全。 

不僅如此，透過此次人事調(diào)整不難看出，接替沈亞楠成為理想汽車總裁的馬東輝，已經(jīng)進(jìn)入到理想汽車核心決策層，其職務(wù)角色越來越重要。

一位理想汽車內(nèi)部員工表示，“沈亞楠的離開是意料之中”。事實(shí)上，沈亞楠曾于今年九月兩次減持理想股票——9 月 2 日減持理想汽車 40 萬港股，套現(xiàn)約 3662 萬元；四天后再度拋售60萬股，套現(xiàn) 5453 萬元，持股比例由 1.71% 降至 1.68%，兩次拋售累計(jì)套現(xiàn)超 9000 萬。

據(jù)鈦媒體App了解，這并非沈亞楠第一次拋售理想股票，在 2021 年 12 月 6 日至 17 日，他曾在短短 10 余天內(nèi)多次減持，先后售出了 200 萬股理想汽車股票，共套現(xiàn)逾兩億元人民幣。

在創(chuàng)業(yè)公司中，高管拋售套現(xiàn)的事件并不少見，但出于當(dāng)時(shí)理想汽車正深陷理想 ONE 停產(chǎn)引發(fā)的“背刺老車主”風(fēng)波，銷量、增長(zhǎng)不及預(yù)期等負(fù)面纏身，再加上沈亞楠在理想汽車中的關(guān)鍵身份，拋售套現(xiàn)無疑為外界對(duì)理想汽車的擔(dān)憂添了把火。 

據(jù)鈦媒體 App 了解，沈亞楠最初與李想創(chuàng)辦理想汽車時(shí)主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈工作，2015 年開始擔(dān)任理想汽車總裁，至今已有 6 年時(shí)間，負(fù)責(zé)公司整體商業(yè)策略以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，職責(zé)涵蓋銷售、售后服務(wù)、海外、供應(yīng)鏈、制造、質(zhì)量以及充電網(wǎng)絡(luò)等。

可以說，除了研發(fā)和技術(shù)外，沈亞楠幾乎操盤理想汽車的全部其他業(yè)務(wù)，權(quán)力僅次于李想。不僅如此，沈亞楠同時(shí)位列董事會(huì)，對(duì)理想汽車的發(fā)展戰(zhàn)略有投票權(quán)。

從此次組織架構(gòu)調(diào)整不難看出，沈亞楠脫離實(shí)際經(jīng)營(yíng)層面已成事實(shí)。作為理想二號(hào)人物，沈亞楠的離開勢(shì)必會(huì)對(duì)理想內(nèi)部帶來影響，這也是理想汽車調(diào)整組織架構(gòu)必然經(jīng)歷的陣痛。

“新造車企業(yè)經(jīng)歷一段過程后，自然會(huì)進(jìn)行組織架構(gòu)升級(jí)，尋找最適合未來汽車銷售和生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，組織變革是持續(xù)性的”，一位汽車行業(yè)專家向鈦媒體 App 表示。 

在他看來，眼下的汽車行業(yè)正處在快速發(fā)展階段，車企需要找到合適組織架構(gòu)以應(yīng)對(duì)變化，“只有調(diào)整，才有生存的機(jī)會(huì)”。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者|肖漫，編輯|張敏）

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