本文來源：時代商學(xué)院 作者：孫華秋

來源 | 時代商學(xué)院

作者 | 孫華秋

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編輯 | 黃祐芊

隨著資本市場改革深化，上市公司不斷擴容，董秘職群已成長為資本市場的稀缺專才，董秘在公司事務(wù)和資本市場的作為空間和價值不斷攀升。

董秘不僅是上市公司對資本市場的“外交官”與“發(fā)言人”，更是投資者判斷公司價值的重要紐帶與窗口，優(yōu)秀董秘則能夠為上市公司的穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

作為上市公司南方傳媒（601900.SH）報刊板塊的龍頭企業(yè)，廣東時代傳媒集團始終關(guān)注中國經(jīng)濟成長、聚焦資本市場，并高度重視與認可董秘價值。

近期，時代商學(xué)院獨家專訪歌力思（603808.SH）董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書王薇，探討董秘角色定位、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢、公司創(chuàng)新以及可持續(xù)理念等熱點話題。

董秘是上市公司對資本市場傳遞價值的窗口

據(jù)了解，歌力思董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書王薇在入職該公司之前,曾在招商證券研究發(fā)展中心任執(zhí)行董事、消費品組聯(lián)席主管、服裝紡織行業(yè)首席分析師，對服裝行業(yè)有全面清晰的認知，對資本市場有深入的了解。

自2021年加入歌力思以來，王薇主導(dǎo)完成定增4.83億元，引入景林、中歐等長期股東，為企業(yè)長期價值作出堅實背書；并推動實施2021年股票期權(quán)激勵計劃及2022年回購等多項事宜。該公司賣方機構(gòu)覆蓋率在2021年明顯提升，截至2022年9月，歌力思前十大股東中6家為機構(gòu)股東，資本市場關(guān)注度明顯提高。

談及董秘在上市公司的價值，王薇認為，董秘銜接了公司的內(nèi)部治理與外部溝通，是公司與資本市場的橋梁與紐帶。在公司內(nèi)部，董秘負責(zé)三會運作，強化董監(jiān)高和相關(guān)人員規(guī)范運作的意識，全面協(xié)助公司加強治理機制建設(shè)。面向資本市場，董秘能夠有效傳遞公司的價值。在信息披露方面，董秘提升信息披露的質(zhì)量，使投資者更全面、更多層次地理解公司戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況以及未來發(fā)展規(guī)劃。在投資者關(guān)系方面，董秘梳理公司發(fā)展邏輯，積極對外溝通，吸引長期股東，提高公司的機構(gòu)關(guān)注度，有效維護公司的市場輿論。

此外，她還表示，董秘要有針對性地整合資本市場信息并及時反饋給上市公司，輔助公司戰(zhàn)略制定，提升公司價值；通過推動公司進行定增、股權(quán)激勵、回購等事項，進一步為上市公司進行價值塑造，助力公司在資本市場取得價值突破。

那么，優(yōu)秀的董秘需要具備哪些能力？對此，王薇指出，優(yōu)秀的董秘首先是要有較強的規(guī)范運作意識，能夠識別公司業(yè)務(wù)中的風(fēng)險點；其次是對行業(yè)和公司業(yè)務(wù)要有充分的了解，對公司的發(fā)展邏輯和經(jīng)營亮點有清晰的把握。同時，要具有縱覽資本市場、細分行業(yè)與公司個體的戰(zhàn)略視角，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃有效賦能。最后是能夠綜合調(diào)動資本市場與公司資源，協(xié)助上市公司進一步做大做強。

提升上市公司發(fā)展質(zhì)量，要注重護城河建設(shè)

近年來，我國服裝消費需求不斷轉(zhuǎn)向時尚、文化、品牌、形象的消費，服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力。在此情況下，歌力思在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)績方面仍取得新突破。

財報顯示，2022年前三季度，歌力思旗下多品牌矩陣多點發(fā)力，優(yōu)勢互補，使得該公司的綜合收入持續(xù)增長，實現(xiàn)收入17.46億元，同比增長4.35%。

其中，主品牌Ellassay受新冠肺炎疫情等多因素影響略有下滑；self-portrait收入達1.99億元，同比增長63.49%；IRO Paris品牌實現(xiàn)收入4.75億元，在歐元匯率貶值影響較大的情況下，仍同比增長4.95%；Ed Hardy品牌收入保持穩(wěn)定；Laurèl實現(xiàn)收入1.72億元，同比增長4.85%。

據(jù)王薇介紹，在市場疲軟的環(huán)境中，歌力思采用了進取的發(fā)展策略，其中新開門店的貢獻是該公司收入保持穩(wěn)定增長的一個重要基礎(chǔ)。

截至9月底，歌力思五大品牌門店總數(shù)達608家，較年初凈增加58家。在經(jīng)濟增速放緩、新冠肺炎疫情反復(fù)的情況下，歌力思保持較快的外延擴張速度實屬不易。同時，該公司積極布局抖音、唯品會等新興多元線上渠道，多品牌多平臺的電商發(fā)展策略取得了明顯成效。

談及服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，王薇表示，相比于歐美等成熟市場，中國服裝行業(yè)整體集中度較低，但隨著高凈值人群與新中產(chǎn)家庭規(guī)模持續(xù)擴大，推動中高端女裝增速快于整體女裝行業(yè)，集中度有很大提升空間。高端多品牌經(jīng)營是企業(yè)提高集中度、擴大規(guī)模的有效方式。歌力思在高端領(lǐng)域積累了20多年的經(jīng)驗，有能力不斷擴大公司的市場份額。

她還表示，年輕化是目前服裝行業(yè)發(fā)展的一個重要特征。隨著Z世代（1995—2009年間出生的一代人）逐漸接替80后、90后成為主導(dǎo)消費市場的中堅力量，他們有更強的自我意識和個性化的需求。歌力思旗下多品牌矩陣的觸達效率較單品牌公司顯著提升，有助于涵蓋各細分消費群體，在線上與線下均形成協(xié)同效應(yīng)，占據(jù)消費者心智與更大的市場空間。

對于數(shù)字化，王薇說：“2022年實體經(jīng)濟受新冠肺炎疫情影響較大，線上銷售則表現(xiàn)出較強韌性，但流量向新興渠道進一步分散。企業(yè)需要兼顧傳統(tǒng)與新興渠道，全面覆蓋電商平臺，優(yōu)化消費者運營技術(shù)與貨品管理體系，構(gòu)建起跨平臺、整合管理消費者數(shù)字資產(chǎn)的新運營模式?！?/p>

在王薇看來，可持續(xù)時尚已成服裝行業(yè)發(fā)展的新理念。目前，“碳達峰”“碳中和”已成為全球環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的目標，2021年歌力思全面引入“可持續(xù)時尚”理念，為中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展貢獻企業(yè)力量。

談到服裝行業(yè)線下銷售受疫情影響較大，但歌力思今年前三季度收入仍實現(xiàn)逆勢增長4.35%的原因，王薇稱，歌力思以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰(zhàn)略目標，持續(xù)通過多元創(chuàng)新構(gòu)建核心能力護城河，疫情下多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展。

她表示，首先是公司打造了A股市場較為少見的國際化高端多品牌矩陣。全球市值靠前的品牌服飾企業(yè)大體可分為三類：一類是大運動類，一類是大眾休閑類，這兩類品牌服飾的覆蓋人群較為廣泛；最后一類就是多品牌集團，比如奢侈品集團與國際中高端多品牌集團。

不難發(fā)現(xiàn)，在全球領(lǐng)先的前20家服飾集團企業(yè)中，有一半以上是通過收購打造多品牌集團，這個路徑成為了服裝品牌公司擴大規(guī)模、提高市值的有效方式。因此，上市以來，歌力思以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應(yīng)的多品牌集團化運作模式，目的是讓公司成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團。

其次是針對線下門店因疫情反復(fù)而受到不同程度的影響，歌力思迅速轉(zhuǎn)變思維模式，積極通過社群營銷、線上各平臺發(fā)力等方式促進銷售，實現(xiàn)了線上多品牌與多平臺的突破擴張，打造了以天貓店鋪為基礎(chǔ)，輻射京東、唯品會等公域平臺，發(fā)力抖音直播同時加碼小程序獲客拉新的電商體系。通過公域、私域結(jié)合，線下、線上銜接，歌力思為消費者提供無縫消費體驗。2022年前三季度，歌力思線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線上收入規(guī)模，線上銷售占比由去年同期的11%提升3.5個百分點至14.5%。

再次是打造能夠快速裂變的營銷體系，歌力思建立了全域放大品牌聲量、精準引流、高效轉(zhuǎn)化的高端女裝營銷新模式，靈活覆蓋線上線下各個平臺與渠道，在品牌推廣端形成了明顯的協(xié)同效應(yīng)。歌力思根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請代言人與品牌大使，精準穿透圈層，并創(chuàng)新性推虛擬數(shù)字人@颯ELISA，傳達品牌個性主張。

王薇還表示，未來，歌力思通過國內(nèi)知名代言人和虛擬數(shù)字人@颯ELISA的同框出鏡，虛實結(jié)合加碼社交媒體營銷，將不斷引爆年輕一代的討論熱點，為品牌提供更大的想象空間。線上在社交媒體平臺進行矩陣化內(nèi)容產(chǎn)出，線下創(chuàng)新空間設(shè)計提高體驗，可以全方位觸達消費者，不斷擴大影響力。

最后是賦能多品牌運營的高效數(shù)字化系統(tǒng)，全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，即從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，以消費者為中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位優(yōu)化企業(yè)運營，實現(xiàn)全渠道的擴張與效率提升。歌力思旗下品牌逐漸建立全域會員融合機制，實現(xiàn)直營正價、奧特萊斯、加盟分銷以及線上主要購物平臺乃至小程序的會員積分等級均實現(xiàn)互認。歌力思通過數(shù)據(jù)分析，讓營銷精準觸達用戶。此外，歌力思建立了打通線上與線下、直營與加盟的全渠道商品調(diào)撥系統(tǒng)，進一步提高貨品流轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)全域會員通、貨通、信息通，突破行業(yè)痛點，提升經(jīng)營效率。

踐行“雙碳”目標，可持續(xù)時尚引領(lǐng)綠色消費

可持續(xù)時尚(Sustainable fashion)是近年來在時尚圈、服裝界、環(huán)境保護等領(lǐng)域非常流行的概念，從設(shè)計師到企業(yè)經(jīng)營者，從環(huán)保專家到政府官員，都在倡導(dǎo)可持續(xù)時尚。

想要減少時尚產(chǎn)業(yè)所造成的環(huán)境污染，最直接的方式便是從源頭控制，選擇使用環(huán)保材料的產(chǎn)品，例如天然的原材料，或是可再生供應(yīng)鏈。

我國“雙碳”目標提出已兩年，作為服裝服飾行業(yè)的上市公司，歌力思為實現(xiàn)“雙碳”目標作出了哪些貢獻？

對此，王薇指出，2021年歌力思全面引入了可持續(xù)時尚理念，為我國力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰，2060年前實現(xiàn)碳中和的倡議目標貢獻力量?？沙掷m(xù)戰(zhàn)略下，歌力思聚焦節(jié)能減排與倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟，并計劃在2023年開始踐行保護海洋和保護生物多樣性這兩個新的議題。

節(jié)能減排方面，2022年秋冬系列ELLASSAY的可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比為11.5%；LAURèL品牌可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比為12%；到2025年，上述兩個品牌有望達成20%～30%的可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比目標。2022年，歌力思在阿拉善騰格里沙漠鎖邊生態(tài)公益基地再次投入100萬元，認種撫育1000畝，以支持生態(tài)林及生態(tài)教育建設(shè)。目前，歌力思被評選為深圳服裝行業(yè)產(chǎn)品碳足跡及碳標簽試點示范單位，為時尚品牌可持續(xù)轉(zhuǎn)型作出表率。

倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟方面，至2025年，歌力思計劃95%的產(chǎn)品包裝實現(xiàn)可回收、可重復(fù)使用或可循環(huán)利用。2021年歌力思首次披露環(huán)境、社會與責(zé)任報告，系統(tǒng)闡述公司的可持續(xù)發(fā)展理念，承擔上市公司的環(huán)境、社會與治理責(zé)任。

董秘簡介

王薇，英國Lancaster University金融學(xué)碩士。曾任廈門七尚股權(quán)投資有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理，在招商致遠資本投資有限公司任華旖時尚產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理，在招商證券股份有限公司研究發(fā)展中心任招商證券執(zhí)行董事、消費品組聯(lián)席主管、服裝紡織行業(yè)首席分析師。2021年加入歌力思，現(xiàn)任歌力思董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書。

公司簡介

歌力思（603808.SH）以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰(zhàn)略目標，自2015年上市以來，公司通過投資、并購、合作經(jīng)營等方式，已經(jīng)形成了品牌風(fēng)格差異化的國際多品牌集團。目前公司建立了涉及通勤、社交、休閑、商務(wù)、街頭等多種風(fēng)格的高端品牌矩陣，包括主張精致通勤、率性優(yōu)雅的中國高端時裝品牌ELLASSAY，主張都市經(jīng)典、精英商務(wù)的德國高端女裝品牌Laurèl，主張潮流街頭、大膽前衛(wèi)的美國輕奢潮流品牌Ed Hardy，主張自由休閑、摩登浪漫的法國設(shè)計師品牌IRO Paris，以及主張多元社交、個性當代的英國當代時尚品牌self-portrait。品牌間的差異化明顯、具有獨特清晰的DNA，主力消費人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費者。公司在構(gòu)建多元化品牌矩陣的同時，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計開發(fā)與供應(yīng)鏈體系、高效的數(shù)字化系統(tǒng)以及快速裂變的營銷體系等優(yōu)勢，將行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌運營經(jīng)驗進行有效復(fù)制。伴隨著公司旗下多品牌矩陣的發(fā)展，各品牌協(xié)同作用將進一步發(fā)揮，公司經(jīng)營效率將持續(xù)得到提升。

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