洋河股份（002304.SZ）日前披露的2023年半年度報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218.73億元，同比增長(zhǎng)15.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.62億元，同比增長(zhǎng)14.06%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)77.13億元，同比增長(zhǎng)16.11%。

洋河股份從事的主要業(yè)務(wù)是白酒的生產(chǎn)與銷售，白酒生產(chǎn)采用固態(tài)發(fā)酵方式，白酒銷售主要采用線下經(jīng)銷和線上直銷兩種模式。公司產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒、天之藍(lán)、珍寶坊、海之藍(lán)、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。

(資料圖片)

聚焦核心大單品打造

報(bào)告期內(nèi)，白酒市場(chǎng)動(dòng)銷維持“弱復(fù)蘇”態(tài)勢(shì)，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的“強(qiáng)分化”特征，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境和愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，公司按照年度規(guī)劃和安排，有效推進(jìn)各項(xiàng)工作。

其中，在營(yíng)銷提效方面，洋河股份堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，著力市場(chǎng)布局，針對(duì)不同市場(chǎng)所處發(fā)展階段，從產(chǎn)品布局、渠道建設(shè)等方面制定差異化策略；著力重點(diǎn)產(chǎn)品，持續(xù)聚焦海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)M6+核心大單品打造，水晶版夢(mèng)之藍(lán)協(xié)同跟進(jìn)，深化渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與核心消費(fèi)群體運(yùn)營(yíng)；著力數(shù)字化營(yíng)銷，不斷優(yōu)化升級(jí)消費(fèi)者數(shù)字化策略活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，促動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)瓶動(dòng)銷；著力考核牽引，以“3+4”指標(biāo)考核體系促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。迭代營(yíng)銷組織架構(gòu)，在保證各事業(yè)部靈活運(yùn)作的同時(shí)，有效提升市場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)能力。

值得一提的是，在品牌提升方面，洋河股份圍繞公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)不同品牌的內(nèi)涵和定位，強(qiáng)化品牌宣傳和打造，夢(mèng)之藍(lán)品牌持續(xù)聚焦航天IP，助力天舟六號(hào)發(fā)射等活動(dòng)，品牌美譽(yù)度不斷提升。在“2023中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布”上，洋河股份品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，以773.17億元品牌價(jià)值榮登輕工領(lǐng)域第三、白酒行業(yè)第二。公司加大服務(wù)市場(chǎng)力度，圍繞五一、端午等重要節(jié)慶日，開(kāi)展“為夢(mèng)想開(kāi)端”等主題傳播，獲得更多消費(fèi)者的情感共鳴；在各市場(chǎng)落地開(kāi)展“夢(mèng)之藍(lán)之夜”等各類IP品推活動(dòng)，挖掘消費(fèi)者需求，助力市場(chǎng)動(dòng)銷。

深入產(chǎn)品周期管理

據(jù)了解，2003年，洋河股份推出了藍(lán)色經(jīng)典系列，開(kāi)辟了“綿柔型白酒”新品類，取得了“產(chǎn)量第一、市場(chǎng)占有率第一、綿柔品質(zhì)第一”的成就。二十年來(lái)，洋河從0到1開(kāi)創(chuàng)了綿柔，從1到n升級(jí)了綿柔，從n到n+1突破了綿柔。

堅(jiān)持品質(zhì)至上，洋河股份開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒行業(yè)從以香定型到以味定型的中國(guó)白酒第三次技術(shù)革命，讓消費(fèi)者感受到洋河從“真綿柔”到“更綿柔”再到“最綿柔”。

今年上半年，洋河股份堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向不動(dòng)搖，釀酒生產(chǎn)在科學(xué)優(yōu)化和管控中持續(xù)突破，釀酒產(chǎn)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)雙豐收。持續(xù)深化綿柔機(jī)理的研究與應(yīng)用，發(fā)布了《中國(guó)白酒綿柔品質(zhì)發(fā)展報(bào)告》，全面構(gòu)建了“綿柔體系”，“綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用”“洋河綿柔型白酒綿柔特征風(fēng)味解析及應(yīng)用”“綿柔型白酒舒適度關(guān)鍵影響因素的研究及應(yīng)用”三項(xiàng)創(chuàng)新性科技成果通過(guò)鑒定，均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，研發(fā)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。持續(xù)深入產(chǎn)品周期管理，圍繞“產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”開(kāi)發(fā)布局新產(chǎn)品，梳理210個(gè)SKU，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代與淘汰的動(dòng)態(tài)平衡。

建立堅(jiān)實(shí)的人才優(yōu)勢(shì)

2023年將迎來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加速期，品質(zhì)提升的挑戰(zhàn)期，人力資源的爭(zhēng)奪期。白酒品酒師是中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力，是產(chǎn)業(yè)傳承與創(chuàng)新的載體，面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新周期，市場(chǎng)消費(fèi)的新格局，品酒師隊(duì)伍將承擔(dān)更加多元化的工作內(nèi)容。

在創(chuàng)新內(nèi)核引領(lǐng)下，洋河股份以市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以技術(shù)實(shí)力為保障，始終堅(jiān)持“人才是高質(zhì)量發(fā)展的核心”“在創(chuàng)新發(fā)展上，要強(qiáng)化人才提升技術(shù)、技術(shù)涵養(yǎng)人才的理念”，持續(xù)將技術(shù)和資源向研發(fā)平臺(tái)傾斜，并深化落地人才工程，培養(yǎng)出一批又一批的技術(shù)骨干，奔赴不同的崗位，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。

據(jù)了解，洋河股份先后建立了國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、中國(guó)輕工業(yè)白酒生物釀造工程技術(shù)研究中心、中國(guó)白酒健康工程技術(shù)研究中心、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心等十大世界一流研發(fā)平臺(tái)，培育出一支擁有2名國(guó)家評(píng)委專家組核心成員、42名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、78名省級(jí)品酒委員、1975名技術(shù)類人員的“夢(mèng)之隊(duì)”。

今年4月9日，“川酒原酒聯(lián)盟杯酒城論劍·品酒爭(zhēng)霸”第七屆全國(guó)品酒師大賽在酒城瀘州舉辦，洋河股份技術(shù)“夢(mèng)之隊(duì)”包攬冠亞季軍，六人沖入前十，蟬聯(lián)六屆大賽冠軍。而這并不是洋河股份第一次在全國(guó)品酒師大賽收獲榮譽(yù)，此前的第二、三、四、五、六屆大賽上，洋河“夢(mèng)之隊(duì)”均摘得桂冠，第五屆甚至一舉包攬前十名，成為行業(yè)佳話。此次再奪冠，洋河股份也成為中國(guó)白酒企業(yè)中唯一斬獲該賽事“六連冠”的企業(yè)。 記者 張娟 北京報(bào)道

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